Salarisverhoging: argumenten en voorbereiding op salarisgesprek

Met een salarisverhoging kan de baas laten zien dat hij het werk van zijn medewerkers waardeert. Een hoger salaris betekent een hogere waardering, maar is ook een kostenfactor voor het bedrijf. Er zijn ook veel bedrijven die structureel te weinig betalen. Weet u zeker dat uw prestatie niet wordt beloond op basis van de waarde ervan? Onderneem dan actie. Het enige wat je nodig hebt is een ontmoeting met je baas en een paar sterke argumenten voor een promotie. Voordat u om opslag vraagt, moet u eerst overwegen wat uw waarde voor het bedrijf is. Denk aan sterke en zwakke punten. Geef aan waarom u een goede werknemer bent voor het bedrijf. Maar bent u zich ook bewust van uw tekortkomingen? Dan kom je een veel betrouwbaarder persoon tegen die alleen de positieve kanten belicht. Neemt u dit principe ter harte voordat u bij uw manager aanklopt? Dan ben je al halverwege!

De noodzaak om het salaris te verhogen

Werknemers weten vaak niet zeker of ze toe zijn aan een loonsverhoging. Omdat de signalen niet altijd duidelijk zijn. Maar bent u bij wijze van spreken nog steeds op kantoor? En komt het niet zozeer door de berg werk, maar omdat je salaris niet groot genoeg is om de huur te betalen? Dan is het tijd om met de baas te praten.

Waarom hoger salaris?

Maar waarom zou de baas meer betalen? Hij betaalt je immers het reguliere salaris voor je functie. Zie jezelf dus als de baas:

• Wat verwacht u van uw medewerkers?
• Welk belang heeft hij bij het verhogen van de lonen van zijn volk?

Hoe maak je indruk op je baas?

Voor het salarisgesprek moet je eerst een aantal argumenten verzamelen. Richt je aandacht op goede argumenten. Want er zijn ook slechte argumenten die de chef minder waardeert.

Bovengemiddelde prestaties, perfect argument

Dit is het feit dat chef-koks het meest indruk maakt
voor cijfers
. Daarom is het belangrijk om het bij de hand te hebben. Goede argumenten zijn altijd de prestatie die je levert naast je normale werk. Als voorbeeld:

• uit eigen vrije wil nieuwe taken op u hebben genomen;
• Uw geoptimaliseerde interne processen;
• meerdere seminars gevolgd en de opgedane kennis in de praktijk toegepast;
• projecten werden eerder dan gepland opgeleverd;
• naast je eigenlijke werk heb je stagiaires begeleid.

Onjuiste argumenten in het salarisinterview

Maar het is helemaal verkeerd om tot salarisonderhandelingen te komen met argumenten als:

• mijn werk is altijd in orde;
• het is een financiële crisis, het leven wordt ook duurder voor mij;
• Ik heb al jaren geen opslag gehad;
• Ik werk al 10 jaar in het bedrijf en al mijn collega’s verdienen meer;
• Ik had laatst een dure hypotheek te betalen.

Het is duidelijk dat de bazen niet blij zijn met dergelijke argumenten, integendeel!

Een sollicitatiegesprek voorbereiden

Bereid je goed voor op het salarisgesprek. Zorg dat je al je wensen en argumenten bij de hand hebt:

• weet welk minimumloon je in gedachten hebt;
• zou je ook kunnen leven met een ander aanbod (pc of auto van de zaak) in plaats van een directe salarisverhoging?

Zeg je argumenten hardop en doe een soort rollenspel.

Handige tips voor een salarisgesprek

Een salarisgesprek is min of meer vergelijkbaar met een verkooppraatje. Het voorgestelde product is duurder, maar ook veel beter dan het oude. Een paar
bruikbare tips
in deze context:

• straalt zelfvertrouwen uit, maar laat het niet omslaan in arrogantie;
• wees diplomatiek en sluit geen compromissen;
• alternatieven bieden;
• probeer jezelf niet te vergelijken met andere collega’s, want nu telt alleen je eigen prestatie.

De beste tijd voor een sollicitatiegesprek

Maandag en vrijdag zijn de slechtste dagen voor salarisonderhandelingen. Op maandag is je baas het eerste aanspreekpunt voor nieuwe onderwerpen en problemen die zich in het weekend voordoen. Maandagen zijn meestal vergaderingen om de week te plannen. Geen goed moment voor rustige gesprekken. Vrijdag is ook ongunstig. Velen zijn mentaal bezig met het weekend. Of er zijn dingen die dringend moeten gebeuren. Het is beter om het interview op een van de andere dagen van de week te houden. Dan nemen je kansen automatisch toe:

• Plan je salarisgesprek niet kort na de vakantie. Niet die van jezelf, niet die van je baas;
• en liefst niet tijdens stressvolle periodes (kerst, tijdens de kermis of aan het einde van het jaar);
• een datum na een succesvol afgerond project waarop een actie of actie op komst is, is ideaal;
• en bij voorkeur dinsdag, woensdag of donderdag.

€
€