Hoe onderhandel je met een bank over een lening?
Negen van de tien leningonderhandelingen zijn onvoorbereid of slecht voorbereid. Jammer, want meestal wordt het gewenste resultaat niet behaald en neemt de frustratie toe. Bovendien laat zo’n gesprek een slechte indruk achter op de bank. En wat hier voor de ondernemer wordt aangeraden, geldt natuurlijk ook voor particulieren die een lening afsluiten.
De onderhandeling over een lening is vaak al emotioneel geladen
Particulieren, maar ook beginnende ondernemers, voelen zich vaak onzeker tijdens het onderhandelen over een lening omdat ze het gevoel hebben dat ze om geld bedelen. Daarom zijn leningonderhandelingen met de bank vaak al emotioneel geladen.
Controle behouden, wat typerend is voor goed zakendoen
Jammer dat leningonderhandelingen vaak zo vlot verlopen, want als (startende) ondernemer houdt u natuurlijk graag de touwtjes in handen. Het succes van een bedrijf of project hangt vaak af van de benodigde financiële middelen. Daarom is het niet ongebruikelijk dat ondernemers zich voor een belangrijke vergadering met banken aanmelden voor een seminar of een speciale interviewtraining.
Zo’n seminar bereidt ondernemers voor op de volgende bijeenkomst bij de bank, neemt vooroordelen en belemmeringen weg en behandelt praktische interne informatie. Je leert onder andere:
- wat er echt toe doet in een kredietgesprek;
- wat wel en wat niet van belang is voor de kredietverwerker;
- waarom een goed voorbereide bestandscreatie erg belangrijk is.
Wanneer is het handig om je voor te bereiden op een kredietgesprek?
Voorbereiding op een kredietgesprek door het bijwonen van een seminar kan nuttig zijn in de volgende gevallen:
- u heeft al meerdere leningonderhandelingen gehad en uw leningaanvragen worden altijd afgewezen;
- u bevindt zich momenteel in de opstartfase van uw bedrijf en heeft voldoende financiering nodig;
- u wilt een bankrekening openen en u wilt vanaf het begin een goede relatie opbouwen met deze bank;
- u heeft kapitaal nodig voor de volgende stap van uw bedrijf;
- uw bankrekeningbeheerder wil uw huidige cijfers zien en heeft u uitgenodigd voor een gesprek;
- uw bank wil een nieuw financieringsmodel aanbieden;
- uw rekening-courantkrediet is rood opgelopen en uw bankadviseur heeft u uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek;
- specifieke reden, zoals herfinanciering, schuldsanering, overdracht van leningen.
Win de bank als partner voor jou
In zo’n praktische workshop leer je alles voor een goed en succesvol gesprek op de bank. Van het gesprek tot het voeren van het eigenlijke gesprek, je bent er perfect op voorbereid.
En vaak wordt alles bovendien ondersteund door waardevolle documentatie, die u vervolgens mee naar huis neemt. Alles is erop gericht u te overtuigen in het gesprek met de bank, overtuigend te handelen op het niveau van een bankadviseur.
En voor de goede orde, deze seminars gaan duidelijk niet over het verkopen van een product of het geven van specifiek financieel advies. De nadruk wordt alleen gelegd op verdieping van kennis en vaardigheden.
Wat komt er aan bod tijdens zo’n seminar?
- maak een afspraak met het “juiste” aanspreekpunt;
- voorbereiding op vragen die relevant zijn in het kredietgesprek;
- gespreksinhoud: wat moet mijn bank van mij weten?
- het duidelijk definiëren van een realistisch kapitaalvereiste en het gebruik ervan;
- zekerheden en zekerheden: geaccepteerd door banken;
- perfecte voorbereiding van de nodige documenten;
- “to do’s” voor, tijdens en na het gesprek.
Wat betekent dit voor de onderhandeling over de lening?
- je bent perfect voorbereid;
- je onderhandelt op basis van gelijkwaardigheid met je gesprekspartner;
- wees duidelijk, attent en emotioneel sterk in het gesprek;
- “moeilijke” gesprekken zijn rustiger en minder stressvol;
- u kent uw kredietbehoeften en kunt deze duidelijk communiceren;
- besluitvormingsprocessen worden duidelijk verkort;
- je bent beter in staat de bank te overtuigen van haar plannen en je als partner te overtuigen;
- u weet wat uw bank belangrijk vindt en bereikt u sneller uw doel.
€
€